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Der Begriff „SEA“ steht für „Search Engine Advertising“, übersetzt „Suchmaschinenwerbung“. Als Teilbereich des Suchmaschinen-Marketings (SEM) werden dabei bezahlte Anzeigen (Ads) in den Suchergebnissen von Google, Bing oder Yahoo! ausgespielt. Die Keywords, zu denen die Ads angezeigt werden, werden im Vorfeld definiert.

Die Ergebnisse, die Suchmaschinen anzeigen, wenn ein User etwas sucht, nennt man auch SERPs (Search Engine Result Pages). Das Ranking bestimmen Google und Co. dabei anhand von unterschiedlichen Faktoren. Je relevanter ein Suchergebnis auf die gestellte Frage bzw. das Keyword, nach dem gesucht wird, erscheint, desto weiter oben erscheint es in den SERPs.

Die Form des Suchergebnisses hängt dabei eng mit der SuchanfraIm Vergleich zu SEO ist SEA eine Maßnahme, die sich schnell umsetzen lässt und zeitnah Ergebnisse liefert. Da die Anzeigen oberhalb der organischen Suchergebnisse angezeigt werden, erregen Sie Aufmerksamkeit und werden von Nutzern häufig angeklickt. Das führt zu mehr Sichtbarkeit, Websitebesuche und Anfragen.ge und der jeweiligen Intention zusammen. Zwar ist darin immer ein Title sowie eine Description enthalten, Google kann aber auch völlig autark weitere Elemente wie z.B. Bilder, News, eine Answer Box oder einen Knowledge Graph hinzufügen.

Nach der Registrierung auf der gewünschten Plattform (z.B. Google Ads) werden Anzeigen oder Kampagnen angelegt. Dabei können Suchbegriffe ausgewählt werden, zu denen die Ads geschaltet werden sollen. Außerdem werden folgende Parameter festgelegt:

• der maximale Preis, den ein Klick auf die Anzeige kosten darf,
• auf welche Landingpage der User geleitet werden soll
• und das maximale Tages- oder Monatsbudget (ist dieses aufgebraucht, werden keine Ads mehr ausgespielt).

Welche Anzeige letztlich an welcher Position in den Suchergebnissen erscheint, hängt von mehreren Faktoren ab, unter anderem vom gebotenen Preis, der Relevanz der Landingpage und dem User-Verhalten. Um mit Ads erfolgreich zu sein ist also eine vollumfängliche Performance der Website wichtig.

Google gefällt das, was dem Nutzer gefällt. Es gibt einige Faktoren, die beeinflussen, wie Google Ihre Website einschätzt. Darunter fallen vor allem folgende:

• eine gute Ladegeschwindigkeit (Page Speed)
• Mobile Optimierung

• Die Abkürzung „ROAS“ steht für „Return on Advertising Spend“. Als ein wichtiger Key Performance Indicator (KPI) im SEA-Bereich werden dabei die Ausgaben für Ads mit den daraus generierten Einnahmen gegenübergestellt. Die Formel dafür sieht so aus:

  (Umsatz / Kosten) x 100 = ROAS (in %)

  Daraus lässt sich ableiten, wie rentabel eine Anzeige oder Kampagne ist.

• interne Verlinkungen
• Backlinks (von relevanten Seiten)
• positive User-Signale, z.B. die Verweildauer
• optimierte Metadaten

Fazit: Um die Sichtbarkeit Ihrer Website zu erhöhen, muss diese vor allem das liefern, was der User sucht – die Antwort auf eine Frage, die Lösung eines Problems, eine bestimmte Dienstleistung oder ein Produkt. Gepaart mit Autorität (durch Backlinks) und einer guten User Experience ist ein Top Ranking dann auch keine Lichtjahre mehr entfernt.

Hinter diesen Abkürzungen verbergen sich die wohl gängigsten SEA-Abrechnungsmodelle. Denn: Anzeigen zahlt man in der Regel erst dann, wenn sie angeklickt werden. Daher spricht man hier auch von „Cost-per-click“ (CPC) oder „Pay-per-click“ (PPC).

Im Rahmen einer strategischen Suchmaschinenwerbung ist es möglich, einzelne Kampagnen zu Suchbegriffen gezielt auf bestimmte Zielgruppen auszurichten – mithilfe von sogenanntem Targeting. Darunter versteht man die Festlegung der Zielgruppe, für die die Anzeige oder Kampagne ausgespielt wird. So lässt sich sehr genau steuern, wer die Ads zu sehen bekommt. Das minimiert Streuverluste. Die gängigsten Parameter des Targetings sind:

• Keywords (Anzeigen werden ausgespielt, wenn nach Keyword X gesucht wird)
• Region (Anzeigenschaltung in festgelegten Regionen, sogenannte „Local Search Ads“)
• Sprache
• Alter oder Geschlecht der Zielgruppe
• Tageszeit oder Wochentage
• Endgerät (Ausspielen der Anzeige nur auf mobilen Endgeräten oder Desktops)

Auch Retargeting kann sinnvoll sein. Dabei wird die Anzeige wiederkehrenden Nutzern Ihrer Website ausgespielt, die bereits andere Produkte angesehen oder in den Warenkorb gelegt, aber nichts gekauft haben.

Dort Anzeigen schalten, wo Ihr Unternehmen ist: Sogenannte „Local Search Ads“ – also regionale Suchmaschinenwerbung – werden für die Zielgruppe ausgespielt, die sich im regionalen Umfeld befindet. Das ist vor allem für Suchanfragen sinnvoll, die einen lokalen Bezug haben, beispielsweise „Zahnarzt Köln“ oder „Restaurant in der Nähe“.